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医疗保险个人缴费比例 保险异议处理话术经典有哪些

2023-06-28 23:39:05 | 买保险网

医疗保险个人缴费比例

医疗保险个人缴费比例的规则为:

1、企业职工购买医保缴费比例:医保通常是由公司和参保共同承担的,一般公司缴费的比例为缴费基数的7.5%,职工的缴费比例为2%(缴费基数一般为职工的工资,具体的缴费基数由公司制定);

2、灵活就业人员购买医保缴费比例:这个是不一定的,每个地区规定的缴费比例不一样,需要去当地的社保局咨询并办理缴费。

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保险异议处理话术经典有哪些?

保险代理人在销售保险时,难免会被客户拒绝,这时候就要有一些技巧来应对。以下就是保险异议处理话术经典:

1、客户说不需要:我觉得您的想法也是有道理的,但是保险主要是为未来提供保障。随着您年龄的增加,健康状况肯定也会下降,如果说有什么方法能规避未来的风险,您肯定也是想尝试的对吗?

2、客户说要和家人商量:您这边是还有什么疑惑吗?保险买的越早,就越早获得保障,为家庭分散风险还是要尽早做打算比较好。

3、客户说没有钱:客户如果经济状况不佳,那么可以推荐较为便宜的一年期产品,比如医疗险、意外险、重疾险。但如果客户以此为借口,那么最好从客户的经济担忧出发来劝告对方。比如说,您认为每年交的保费是亏损的,但实际上是以小博大,万一得了重大疾病,一次性能拿出几十万的就只有保险了。

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