保险销售促成经典话术有哪些 一般保险公司的重大疾病保险具体都包括哪些
2023-09-25 06:22:22 | 买保险网
保险销售促成经典话术有哪些？
一个经验丰富的保险销售人员，对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。以下就是保险销售经典话术：
1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等
2、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。
3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?
4、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。
5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。
总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心里，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。
一般保险公司的重大疾病保险具体都包括哪些？
保险公司推出的重大疾病保险最多包含了上百种重大疾病，但行业规定的是必须包含25种，这25种重大疾病在各种重疾险产品的保障条例中都可以找到。它们分别是：
1、恶性肿瘤，要求不包括部分早期恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症，要求是永久性功能障碍
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术，要求须进行异体移植手术
5、冠状动脉搭桥术，要求须进行开胸手术
6、终末期肾病，要求须透析治疗或肾脏移植手术
7、多个肢体缺失，要求完全性断离
8、急性或亚急性重症肝炎
9、良性脑肿瘤，要求须开颅手术或放射治疗
10、慢性肝功能衰竭失代偿期，不包括酗酒或药物滥用所致
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症，要求是永久性功能障碍
12、深度昏迷，不包括酗酒或药物滥用所致
13、双耳失聪，要求是永久性的
14、双目失明，要求是永久性的
15、瘫痪，要求是永久性的
16、心脏瓣膜手术，须开腔手术
17、严重阿尔茨海默病，自主生活能力完全丧失
18、严重脑损伤，永久性功能障碍
19、严重帕金森病，自主生活能力完全丧失
20、严重Ⅲ度烧伤，至少达体表面积的20%
21、严重原发性肺动脉高压，有心力衰竭表现
22、严重运动神经元病，自主生活能力完全丧失
23、语言能力丧失，完全丧失且经积极治疗至少12个月
24、重型再生障碍性贫血
25、主动脉手术，须开腔或开腹手术买保险网
以上就是保险销售促成经典话术有哪些 一般保险公司的重大疾病保险具体都包括哪些全部内容了，了解更多相关信息，关注买保险网。
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