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买保险一定要补充健康告知吗 保险销售促成经典话术有哪些

2023-09-10 12:40:24 | 买保险网

最近经常有小伙伴私信询问买保险一定要补充健康告知吗 保险销售促成经典话术有哪些相关的问题,今天,买保险网小编整理了以下内容,希望可以对大家有所帮助。

买保险一定要补充健康告知吗 保险销售促成经典话术有哪些

买保险一定要补充健康告知吗?

这个是不一定的。

如果买保险前并没有住院或者得过某种疾病,并不需要额外补充健康告知;如果买保险前曾经有过住院情况或者患过某种疾病,这就需要进行补充健康告知了。

此外,在保险犹豫期进行补充健康告知,如果保险公司要求退保或者解除合同,那么是可以退回除工本费外的全部保费的;

过了犹豫期之后因为补充健康告知被退保,就只能退回保险的现金价值了,所以在买保险前一定要慎重对待健康告知,不需要事无巨细全都说,但是比较重要的还是要告诉保险公司。买保险网

买保险一定要补充健康告知吗 保险销售促成经典话术有哪些

买保险一定要补充健康告知吗 保险销售促成经典话术有哪些

保险销售促成经典话术有哪些?

一个经验丰富的保险销售人员,对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。以下就是保险销售经典话术:

1、和客户套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等

2、交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片。

3、发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?

4、介绍相关产品:我这里有X款保险产品都是符合您的需求的,您看我这里给您做一个详细的对比,看看哪一款保险更适合您。

5、进行财务分析:根据您现在的经济状况,建议您选择XX款保险,因为对于您的家庭开支来说,这款产品是性价比最高的。

总而言之,就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后,一定要抓住客户的心里,获取客户最大程度的信赖,这样才可以真正成单。


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买保险一定要补充健康告知吗?这个是不一定的。如果买保险前并没有住院或者得过某种疾病,并不需要额外补充健康告知;如果买保险前曾经有过住院情况或者患过某种疾病,这就需要进行补充健康告知了。此外,在保险犹豫期进行补充健康告知,如果保险公司要求退保或者解除合同,那么是可以退回除工本费外的全部保费的;过了犹豫期之后因为补充健康告知被退保,就只能退回保险的现金价值了,所以在买保险前一定要慎重对待健康告知,

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