保险销售促成经典话术有哪些 赴港买保险有风险吗
2023-09-02 01:20:13 | 买保险网
保险销售促成经典话术有哪些？
一个经验丰富的保险销售人员，对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。以下就是保险销售经典话术：
1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等
2、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。
3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?
4、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。
5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。
总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心里，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。
赴港买保险有风险吗？
因国内和香港保险在监管、律法、产品内容的等诸多差异，赴港买保险有一定风险，体现如下：
1.香港保单不受内地法律保护；
2.因汇率不同且汇率也会发生变化，存在汇率风险和外汇政策风险；
3.保单前期现金价值较低，若中途退保损失较大；
4.如果是选择收益性分红保险，在收益上的红利分配存在不确定性。
与风险并存的在香港买保险相对来说要划算些，在香港购买保险有多项优势：
1.最直接的便是费率低保费便宜，在同等保额的情况下，香港保险要比大陆优惠近1/3；
2.香港保险收益要高于国内，香港收益率一般不少于5%，国内受国内保险法的闲置，厘定利率控制在2.5%；
3.在香港购买保险保障范围广，续保方便，免责条款约束较少；买保险网
4.香港的保险发展相对国内要成熟，理赔纠纷处理便捷，纠纷较少。
若赴港购买保险，建议了解清楚保险细则并对国内和香港购买保险的差异进行比对后再行选择。
以上就是买保险网小编整理的内容，想要了解更多相关资讯内容敬请关注买保险网。
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保险销售促成经典话术有哪些？一个经验丰富的保险销售人员，对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。以下就是保险销售经典话术：1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等2、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?4、介绍相
保险销售促成经典话术有哪些？一个经验丰富的保险销售人员，对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。以下就是保险销售经典话术：1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等2、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?4、介绍相
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